产品销售合同管理细则签订产品销售合同是销售管理的重要组成部分，是与客户之间最有效的法律文件与信用的契约。营销管理必须做好合同签订与合同管理的工作，要真正重视起来发挥合同的法律与约束作用，具体要求如下：1.合同分类1）公司所有用户凡是需要特大型轴承、非标准轴承、轧机专用轴承、我公司未生产的新产品必须签订销售合同。2）公司开发的供货一年内的新用户订货必须签订销售合同。3）用户合作一年以上，轴承使用规格相对固定并签订战略合作伙伴协议或年度供货协议，各办事处可以编制预测排产计划。2.信息收集销售人员要定期深入客户或电话沟通，了解客户轴承需求动态，信息掌控要走在其他供应商的前边。主动与客户进行有效沟通，争取拿到订单。3.企业内容沟通与合同评审当销售员拿到客户信息需求后，立即向办事处经理汇报，同时与企业主官部门进行沟通。特大型产品、非标准产品及新产品应与技术部沟通，落实企业是否具备产品加工的技术能力，要与生产部门沟通研究生产能力与交货期，同总经理沟通有关价格是否可行（按公司价格政策销售的产品可不用沟通）。在企业沟通基本落实后再组织下一步的工作。4.合同签订1）合同签订原则上使用本公司的专用合同，特殊情况可用需方专用或通用合同。2）合同委托人应有法人委托证书。根据本公司的实际情况，暂定由各驻外办事处经理负责并签字，其他人员暂无本资格，请销售部统一办理法人委托书。企业管理课程、名师大咖讲座、行业案例报告、职场手册大全、权威机构研报、方案模板素材，微信：21512120313）合同签订内容必须全面、公正，符合合同法的要求。4）要注明技术标准，本公司的产品主要执行国家标准，部分产品执行国际通用标准，如有特殊要求应有技术协议，由双方技术部门协商解决并在合同中注明按技术协议执行。5）要说明交货数量，30套以下的合同按合同数量执行，超过30套的产品交货量应按合同上数量的97%至103%执行，因为企业在加工产品时需要有投料保险量，如果不出废品可能生产量大于合同数，如果留在仓库内会造成积压，我们必须发出去。也可能出现废品致使交货量少于合同数，此问题应向客户讲清楚。6）特轻系列产品在锻造时，需要合锻，这样定货数量应以合锻的套数订货，订货前应与技术部门沟通好。7）交货期应有一定的弹性，弹性周期可以在5至10天，以免企业生产组织出现失误而影响交货期，轴承钢轴承交货期为50天，渗碳钢轴承交货期为70天。8）应填写付款方式及付款周期，通用产品应控制在货到验收合格后30天内，特大型产品按上述标准可留10%的质保金。付款应以支票、现金、汇票为主，尽量减少承兑汇票。9）其他条款可按合同法规定执行。5.签订企业内部合同1）各办事处签订的订货合同或预测排产计划由销售部每月汇总两次，分别为3日和17日，并报经济运行部，由经济运行部负责组织签订企业内部合同（具体要求见公司文件）。2）由生产部按合同交货期编制生产计划并组织生产，按期交货。3）由经济运行部负责监控合同执行情况，发现问题及时提出解决办法。4）销售部按合同要求组织发货并组织资金划回。企业管理课程、名师大咖讲座、行业案例报告、职场手册大全、权威机构研报、方案模板素材，微信：2151212031企业管理课程、名师大咖讲座、行业案例报告、职场手册大全、权威机构研报、方案模板素材，微信：2151212031